Nutzen Sie die Stärken der EMail im Vertrieb
Sehr häufig wird im Vetrieb das Potenzial der EMail-Kommunikation unterschätzt. Die Zustimmung zum Newsletter-Versand Ihrer Interessenten bedeutet:
„Bitte senden Sie mir regelmäßig Werbung zu!“
Genau darin liegt eine der vielen Stärken der EMail-Kommunikation: Ihre Abonnenten haben Interesse an Ihren Angeboten und möchten von Ihnen informiert werden. Damit können Sie effizient Leads in Kunden umwandeln. Nutzen Sie das Vertriebstool E-Marketing und bauen dadurch einen persönlichen Kontakt zu Ihren Newsletter-Abonennten auf und wandeln diese in Kunden um.
Durch den regelmäßigen Email-Versand bestimmen Sie selbst, welche Informationen die Empfänger in Ihren E-Mails wie oft und wann von Ihnen lesen. Wer diese exklusiven Vorteile richtig nutzt, profitiert optimal von dem Potential des E-Marketing-Kanals.
Geduld macht sich bezahlt
Gerade im B2B-Umfeld sind Abschlüsse häufig mit größerem Investitionsvolumen verbunden. Deshalb dauern Auswahl- und Entscheidungsprozesse entsprechend lang. Das Interesse am Kaufabschluss steigern Sie durch kontinuierliche Kommunikation, indem Sie Ihre Interessenten zum richtigen Zeitpunkt über den E-Mail-Kanal mit den richtigen Informationen versorgen und Entscheidungen so unterstützen.
Das Vertriebstool Duo: E-Marketing und CRM
Für einen effizienten Vertrieb ist es unverzichtbar: immer zu wissen, in welchem Sales-Status sich ein Lead befindet. Das dazu benötigte Wissen liefert Ihnen unter anderem Ihr CRM. Voraussetzung: die im CRM abgespeicherten Daten sind aktuell und vollständig.
So sollten beispielsweise jede Webinar-Teilnahme, jedes Telefonat, jeder Download von Demo-Versionen, Prospekten, Produktbeschreibungen oder weiteren Informationen rund um Ihre Produkte sowie jede telefonische und auch persönliche Kontaktaufnahme dokumentiert sein. Nur so können Sie jedem Lead immer zur richtigen Zeit die gerade von ihm benötigten hilfreichen Informationen zusenden. Sicherlich interessant dazu: Drip-Marketing – Was ist das?
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